办公地域

深圳、北京、上海

岗位职责

1、需求调研与分析：与制造业行业客户深入沟通，了解其业务需求，痛点及目标，收集相关信息，为客户制定解决方案提供依据；

对市场需求进行调研和分析，跟踪主要制造业行业动态和PLM技术发展趋势，为公司产品和解决方案的优化提供建议；

2、方案设计与撰写：根据客户需求，结合公司PLM产品和技术优势，设计定制化的解决方案，包括但不限于系统架构设计，功能模块规划，技术选型等；

编写详细的解决方案文档，涵盖方案概述，技术方案，项目实施计划，预算报价等内容，确保方案的完整性和可行性；

3、产品演示与讲解：向客户演示公司PLM产品和解决方案的功能及优势，通过解决方案展示和案例展示，让客户充分了解产品价值；

4、项目支持与投标：在项目销售过程中，协同销售团队与客户进行技术交流和沟通，提供专业的技术支持，解决客户技术方面的顾虑，促进项目成交；

参与项目投标工作，负责编写投标文件中的技术部分，制定投标策略，确保投标方案的质量和竞争力；

5、客户关系维护与拓展：建立，保持与行业客户，同行业间的良好合作关系，定期回访客户，了解项目实施情况和客户需求变化，提供持续的技术支持和服务；

研究市场趋势，对同类产品进行分析学习，为公司产品的改进和市场推广提供建议。

岗位要求

1、教育背景：本科及以上学历，计算机科学，信息技术，电子工程，机械工程，汽车工程等相关专业优先；

2、工作经验：具有5年以上PLM售前项目工作经验，有成功主导或参与大型汽车或电子企业PLM项目售前案例者优先；

熟悉汽车或电子行业的业务流程，研发管理模式和行业标准，了解行业发展动态和趋势；

3、专业技能：精通PLM基本理论和相关系统应用，如Windchill，ENOVIA，Teamcenter等，有国际PLM产品实施经验者优先；

熟练操作一种CAD/CAE/CAM/PDM软件或系统，熟悉CATIA/DELMIA/ENOVIA者优先；

具备良好的数据分析能力，能够运用数据分析工具和方法，从中提取有价值的信息，并运用到售前解决方案中；

4、能力素质：优秀的沟通能力和表达能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和交流，准确理解客户需求并提供合适的解决方案；

具备较强的分析问题和解决问题的能力，能够快速应对客户提出的技术问题和挑战，提出合理的解决方案；

具有良好的团队合作精神，能够与销售，研发，实施等团队密切协作，共同推动项目的顺利进行；

具备较强的学习能力和创新意识，能够快速掌握新技术和新业务知识，不断提升自身专业素质和能力水平。