办公地域

深圳、上海、成都

岗位职责

1、负责CAD/PLM产品和项目的市场推广与销售工作，完成个人销售目标，扩大产品市场份额；

2、深入了解客户需求，为客户提供专业的CAD/PLM产品解决方案，解决客户在研发、工艺、项目、工具应用等过程中的业务痛点；

3、与潜在客户建立并维护良好的合作关系，挖掘新的销售机会，完成销售业绩；

4、收集市场信息和客户反馈，为公司产品的优化和市场策略的调整提供依据。

岗位要求

1、教育背景：

本科及以上学历，计算机科学、信息技术、电子工程、机械工程、汽车工程等相关专业优先；

2、工作经验：

具有 3 年以上 CAD/PLM产品销售经验，熟悉工业软件功能及应用场景，有成功销售案例者优先，有成功主导或参与大型PLM项目的营销案例，涉及行业：机械、装备、汽车、电子、新能源以及军工科研等企业 PLM 项目销售案例者优先；

3、专业技能：

1）精通 PLM 基本理论和相关系统应用，如 Windchill、ENOVIA、Teamcenter以及国产PLM等，有国外PLM产品实施经验者优先；熟悉并深度了解国外CAD/CAE/CAM/PDM软件或系统；

2）具备良好的数据分析能力，能够运用数据分析工具和方法，从中提取有价值的信息，并运用到售前解决方案中；

3）有足够的客户资源积累，包括：军工、国企、民营等企业和科研院所（30家以上）；

4）有足够的渠道资源（5家以上）；

5）能够有效的服务和支持合作伙伴（销售、售前、资源调度、技术服务等）；

4、能力素质：

1）优秀的沟通能力和表达能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和交流，准确理解客户需求并提供合适的解决方案；

2）具备较强的分析问题和解决问题的能力，能够快速应对客户提出的技术问题和挑战，提出合理的解决方案；

3）具有良好的团队合作精神，能够与销售、研发、实施等团队密切协作，共同推动项目的顺利进行，能够承受较强的工作压力；

4）具备较强的学习能力和创新意识，能够快速掌握新技术和新业务知识，不断提升自身专业素质和能力水平；

5）拥有方案撰写能力，能够根据客户需求和项目特点，独立撰写销售方案，清晰阐述产品价值与优势 ；

6）掌握商务投标流程，具备丰富的商务投标经验，能够独立完成标书制作、参与投标答辩等工作；

7）拥有强大的市场拓展能力，具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场动态和竞争对手信息，为产品市场定位和营销策略制定提供依据，能够经常出差。